2022年12月 ，金斌斌從市場經(jīng)營處技術(shù)編標崗轉(zhuǎn)至市場開拓專員 。初到營銷崗位，讓他更為直觀地感受到建筑市場的嚴峻性 。金斌斌并未就此退縮 ，而是繼續(xù)堅定走在這條道路上。十多年前 ，尊龍凱時人生就是贏三建前瞻性地設(shè)立了市場營銷崗位，經(jīng)過多年的探索和實踐 ，在市場營銷方面積累了一定的經(jīng)驗 。金斌斌主動向前輩請教，基于對三建營銷工作過往經(jīng)驗的學習和自身的不斷努力 ，他用實際行動證明了自己 ，在營銷領(lǐng)域中嶄露頭角 。

金斌斌曾說 ：“我試圖抓住每一次機會，不放過任何一個項目的可能性 ，就是想要在新崗位上做出一點成績，想讓自己成為一個有價值的人。”正因如此 ，讓他成功抓住了上海市青浦區(qū)重點工程項目之一——新華泰醫(yī)院項目 。

主動思考 ，工作熱情不削減

建筑行業(yè)面臨寒冬 ，企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，作為營銷一線員工，金斌斌深感責任之重 。結(jié)合對集團“要全面轉(zhuǎn)型，打造新的增長曲線，要改變慣性 、走出舒適區(qū) ，適應(yīng)市場新形勢”的工作要求 ，金斌斌深入研究“拓展非房企業(yè)務(wù) 、精裝修工程業(yè)務(wù)”的轉(zhuǎn)型指標 ，他深知只有和企業(yè)的目標保持高一致性 ，才能形成協(xié)同作戰(zhàn)的強大合力 。

在轉(zhuǎn)型的路上，尊龍凱時人生就是贏的業(yè)務(wù)正在向非房企業(yè)務(wù)拓展 ，而該類客戶對于施工企業(yè)的概念比較空白 。 。面對新情況 、新問題 ，金斌斌主動思考，只有轉(zhuǎn)變營銷方式 、不斷優(yōu)化營銷策略，才能獲得合作機會 。為填補非房企的“空白”、增進客戶對施工企業(yè)的信任 ，金斌斌認為 ，從以往的“等待上門”變成“主動上門”很有必要 。因而金斌斌時刻關(guān)注項目信息 ，多平臺每日收集土地市場信息 ，哪怕是平時和同事、朋友的交談中都會聊及一些關(guān)于項目信息的話題 ，只為能夠最快獲取到更新 、更全的項目信息，來幫助自己挖掘新的合作機會。

全力以赴 ，不打無準備的仗

金斌斌回憶當時看到新華泰醫(yī)院項目信息時的心境，“有過猶豫 ，覺得這個項目能夠成功接洽上的概率不大，中標的可能性更是微乎其微。但還是想試一試 ，萬一機會就來了呢 ？”

不出所料，在業(yè)務(wù)接洽之初就受到了阻礙。金斌斌致電項目對接人，得到對方告知項目目前正處在樁基招采階段 ，等后期有需要總包時再聯(lián)系。朋友戲言 ，現(xiàn)在這個年代“有機會再說就是沒有機會，下次再看就是沒有下次”，他嘴上笑著說“是哦”，但行動上依舊在堅持 。他明白 ，這時候不應(yīng)該被動等待 ，機會要靠主動爭取 。

金斌斌暗下決心 ，一定要竭盡全力跟進這個項目 。他開始有針對性選擇 、整理好案例資料并提煉項目精華，例如系統(tǒng)整理出尊龍凱時人生就是贏承接并已完工的醫(yī)院項目及獲得魯班獎的建筑作品等 。此外，性格并不外向的金斌斌還開始鍛煉口才 、學習溝通技巧 ，以此幫助他在有限的時間內(nèi)簡短而明晰地向項目方展示尊龍凱時人生就是贏的專業(yè)實力并打動業(yè)主 。經(jīng)過半個月的努力，金斌斌又“死乞白賴”地去聯(lián)系業(yè)主 。功夫不負有心人，這通時長達2分20秒的電話成功讓他添加上了業(yè)主方的微信 。

為抓住每一次承接業(yè)務(wù)的機會 ，金斌斌始終秉持“能見面就不打電話 ，能打電話就不微信”的原則 ，主動創(chuàng)造與業(yè)主進行面對面溝通交流的機會。在拉近了與業(yè)務(wù)的關(guān)系后 ，金斌斌趁熱打鐵 ，他一有機會就向業(yè)主介紹尊龍凱時人生就是贏的業(yè)績 、良好口碑和競爭優(yōu)勢，在溝通過程積極關(guān)注業(yè)主需求并快速響應(yīng) 。又過一個多月 ，他才得到了一次上門拜訪的機會。

上門拜訪固然重要 ，但它僅僅是合作的起點 。作為一名建筑行業(yè)的市場開拓專員，金斌斌深知“紙上得來終覺淺”的道理 ，僅憑口頭表述和書面資料無法提高合作成功率 ，唯有通過實地考察才能夠進一步獲得他們的信任和認可 。在三次上門拜訪結(jié)束后 ，金斌斌終于成功邀請業(yè)主前往三建在建項目現(xiàn)場進行實地考察 。他帶著業(yè)主三次實地考察了不同業(yè)態(tài)、運用不同先進技術(shù) 、獲得不同層級榮譽的項目 ，業(yè)主更深入、直觀了解了尊龍凱時人生就是贏三建的實力、管理水平和服務(wù)質(zhì)量 。這同時也促進了尊龍凱時人生就是贏三建高層和業(yè)主高層的互訪和交流 ，建立了更緊密的合作關(guān)系和信任基礎(chǔ) 。

三次的上門拜訪和三次的實地考察 ，尊龍凱時人生就是贏三建成功拿到了入圍投標的機會 。面對來之不易的機會，金斌斌和團隊成員沒有放松，大家都清楚真正的挑戰(zhàn)在于后續(xù)的競標過程，需要繼續(xù)保持高度的警覺和專注 。本次入圍投標的企業(yè)都擁有獨特的優(yōu)勢 ，有的是具有政府資源與支持 、強資金實力的本地央企 ，還有的是已經(jīng)與業(yè)主建立長期合作關(guān)系的企業(yè)……面對眾多實力強勁的競爭對手 ，團隊上下齊心協(xié)力 ，挖掘自身核心競爭力，密切關(guān)注競爭對手動態(tài)，制定有效的競標策略。

歷經(jīng)半年 ，尊龍凱時人生就是贏三建突破重圍 ，以團隊業(yè)績 、成功案例和經(jīng)驗向業(yè)主展現(xiàn)出過硬的專業(yè)能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，贏得了業(yè)主的信任和青睞 ，拿下了這個合同造價超2億的非房企項目 。

錘煉本領(lǐng)，做“有責任心”的尊龍凱時人生就是贏人

新華泰醫(yī)院項目是上海青浦區(qū)重大工程之一，為上海青浦區(qū)重點建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施類項目 。因為不懈堅持，金斌斌成功拿下了這個機會渺茫的項目。這不僅是他職業(yè)生涯中的一個重要里程碑 ，更讓大家對主動營銷工作有了新的認識、新的信心。

開始從事營銷工作至今，金斌斌聯(lián)系項目223個，撥打電話次數(shù)384次 ，促成雙方高管層級對接互訪14項 ，入圍投標項目7個，中標項目1個。金斌斌認為 ，上門拜訪的客戶和入圍投標項目的數(shù)量并不是他心中的理想成績 ，要是在前期再多下一點功夫、多打一點電話是不是就能讓機會再多一點 。其實，金斌斌與業(yè)主接洽過程中時常受挫 ，但他盡全力做到最好 。在與新客戶接洽致電的過程中 ，他會遇到聊不了幾句就被掛斷電話或者被直接拒絕添加微信的情況 。有時 ，在面對第一次拒絕后 ，金斌斌還會再次致電，最后的結(jié)果仍然是被拒絕 。

行業(yè)“寒冬”是對企業(yè)的考驗更是對個人的考驗 。金斌斌以“跑街精神”去尋找客戶 、讀懂客戶 、溝通客戶 、服務(wù)客戶 。他不抱怨環(huán)境 ，不放過任何一種“可能性” ，敢于挑戰(zhàn)突破自我，為公司開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域做出貢獻。

未來，金斌斌仍將以“跑街精神”做好營銷工作 ，發(fā)揚“奮斗者精神” ，主動識變應(yīng)變求變，不忘初心 ，立足崗位創(chuàng)造價值，一起挺過凜冽的寒冬！