過去的2020年 ，天成管理湖北分公司業(yè)務(wù)拓展表現(xiàn)突出，獲得天成管理2020年度“先進(jìn)集體”榮譽(yù) ，分公司負(fù)責(zé)人劉明輝獲得天成管理2020年度“重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 。

劉明輝 ，1979年生，湖北孝昌人也 。2005年 ，施工出身兼具監(jiān)理工作經(jīng)驗(yàn)的他，加入尊龍凱時(shí)人生就是贏控股集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈子公司浙江天成項(xiàng)目管理有限公司 ，自總監(jiān)代表做起 ，輾轉(zhuǎn)杭州 、嘉興、金華等地管理項(xiàng)目 。

在管理好項(xiàng)目的同時(shí)，劉明輝根據(jù)公司要求加強(qiáng)與業(yè)主的溝通交流 、收集項(xiàng)目信息，具備了一定的經(jīng)營(yíng)工作思路 。

2011年 ，他取得了國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格證書 ，并在同年底 ，基于自身職業(yè)發(fā)展 、事業(yè)創(chuàng)造的考慮 ，參與競(jìng)聘天成管理湖北分公司副經(jīng)理（主持工作）崗位。

2012年3月 ，他正式上任 、只身駐扎湖北武漢拓展分公司市場(chǎng)。

哪怕只身 ，也一腔孤勇

分公司成立初期 ，沒有資源 ，沒有知名度 ，沒有有效的業(yè)績(jī)支撐，加之地方保護(hù)主義 ，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi) ，湖北分公司的生存和發(fā)展空間非常小。

“不知道分公司到底能不能做起來 ，半年下來 ，一年下來 ，沒有看到多少成果”，也曾懷疑和彷徨 ，但他始終不退縮、不放棄 ，“既然選擇回到湖北，就要把分公司建設(shè)起來” 。

從單項(xiàng)備案、投標(biāo)報(bào)名的緊跟緊盯，從加大項(xiàng)目投標(biāo)量的“企業(yè)露臉”頻率增高 ，從加強(qiáng)客情維系的資源積累 ，到突破項(xiàng)目資格預(yù)審 ，到第一個(gè)項(xiàng)目塔子湖西路的承接，劉明輝一路堅(jiān)持不懈 。

丈夫貴不撓 ，成敗何足論 。惟有堅(jiān)持，才可能盼到“開花結(jié)果”。

不鳴則已 ，一鳴“破題”

幾年來經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的夯實(shí) ，加上公司竣工項(xiàng)目業(yè)績(jī)形成支撐及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持 ，湖北分公司開拓了第一個(gè)大客戶寶業(yè)地產(chǎn) ，承接了武漢寶業(yè)·光谷麗都二期工程。

2015年 ，劉明輝承接了公司第一個(gè)超高層項(xiàng)目——泛海控股·武漢中央商務(wù)區(qū)泛海時(shí)代中心，大幅提升了天成管理在武漢市場(chǎng)的企業(yè)知名度 ，為真正破題湖北分公司的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ) 。

這幾年 ，也是劉明輝工作經(jīng)驗(yàn)不斷積累和沉淀的過程 ，回想起曾經(jīng)的失敗經(jīng)驗(yàn) ，他表示 ，“工作要細(xì)致 、審慎，因?yàn)榧?xì)節(jié)往往能夠決定成敗，不經(jīng)意的疏忽 、松懈 ，就可能導(dǎo)致前期的努力付諸東流 、功虧一簣” 。

“有時(shí)候，一天的工作結(jié)束 ，我會(huì)反省自己 ，今天的工作安排 ，今天的待人接物有無不妥 。因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地自我反省，才得以有的放矢地改進(jìn) 、總結(jié)和提升自己”。

動(dòng)須相應(yīng) ，厚積薄發(fā)

自2016年始 ，湖北分公司業(yè)務(wù)初具規(guī)模，并以29%的年均增長(zhǎng)率穩(wěn)步上升 ，至2020年 ，湖北分公司業(yè)務(wù)額突破4000萬元 。開拓、維系了葛洲壩地產(chǎn) 、華僑城 、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、海倫堡地產(chǎn)等一系列品質(zhì)客戶 ，承接了武漢四新大道海悅世界項(xiàng)目（超高層 ，為武漢四新片區(qū)地標(biāo)性建筑） ，實(shí)現(xiàn)了大型公建項(xiàng)目業(yè)績(jī)突破 ，承接了湖北文理學(xué)院遷建工程（項(xiàng)目總投資超43億元） ，提升了天成管理的品牌影響力 ，為分公司后續(xù)深耕湖北市場(chǎng)、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶賦予了更多的可能 。

而這一切成效，來源于湖北分公司對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作各環(huán)節(jié)的扎實(shí)推進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目管理人員素質(zhì)、項(xiàng)目履約水平的嚴(yán)格要求 。及時(shí)收集、認(rèn)真分析項(xiàng)目信息 ，一如曩昔加大項(xiàng)目投標(biāo)量 ，強(qiáng)化項(xiàng)目投標(biāo)文件的嚴(yán)謹(jǐn)制作和審核。

“對(duì)于招投標(biāo)專員 ，我始終這樣要求他們，標(biāo)書的制作不發(fā)生失誤是第一要求，尤其經(jīng)驗(yàn)豐富后，容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。因此，針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)文件，尤其是大型項(xiàng)目的標(biāo)書 ，我一定要抽時(shí)間審核 、把關(guān)” 。

針對(duì)分公司項(xiàng)目廣泛分布于武漢 、京山 、襄陽(yáng) 、宜昌 、十堰、長(zhǎng)沙等地，導(dǎo)致的項(xiàng)目管理難度加大 ，湖北分公司以定期的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)議召開、針對(duì)性的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 、一季度一次的項(xiàng)目巡檢 、業(yè)主走訪為主要管控方式，嚴(yán)要求 、細(xì)檢查、促提升 ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為二次經(jīng)營(yíng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“如今，業(yè)主對(duì)于管理人員的素質(zhì)要求越來越高 ，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須不斷提升專業(yè)能力 ，要有預(yù)見性、要能提合理化建議，不僅要服務(wù)好業(yè)主 ，也要幫監(jiān)結(jié)合，事先規(guī)避、幫助解決施工過程中可能出現(xiàn)的問題 ，以不斷提升管理效益和服務(wù)價(jià)值” 。

穩(wěn)固成果 ，有序拓展

2021年至今，湖北分公司業(yè)務(wù)額已突破3000萬元 ，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。對(duì)此，劉明輝認(rèn)為，現(xiàn)階段湖北分公司仍處于鞏固-拓展階段 ，要在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模 、客戶資源的基礎(chǔ)上穩(wěn)步有序拓展，要在鞏固 、培養(yǎng)骨干項(xiàng)目管理人員的基礎(chǔ)上持續(xù)提升項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量 。

“湖北市場(chǎng)還很大，分公司的業(yè)務(wù)提質(zhì) 、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型之路還任重道遠(yuǎn)”。劉明輝說 。

青山座座皆巍峨 ，對(duì)于分公司的中期發(fā)展目標(biāo)、路徑 ，劉明輝胸有定見 ，但“務(wù)實(shí) ，腳踏實(shí)地地做好每件事，做實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié) ，全力以赴地把握住機(jī)會(huì) ，才是根本，才是關(guān)鍵”。

而對(duì)于自身專業(yè)能力的提升 ，劉明輝正充分利用工作之余備考一建 ，“要把自己的知識(shí) 、證書多提升些，要資源最大化 ，更要以身作則” 。

大局在先 ，堅(jiān)守本心

回望湖北分公司這近10年的發(fā)展歷程 ，成功的 、失敗的 、喜悅的、沮喪的 ，每一處的波動(dòng) 、轉(zhuǎn)折 、突破，劉明輝都?xì)v歷在目 、了然入懷 。

這近10年，因?yàn)楹狈止臼袌?chǎng)開拓成效，他多次獲得公司“重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 、“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù) ，也多次獲評(píng)集團(tuán)優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工稱號(hào)。

這些成績(jī)、這些榮譽(yù) ，劉明輝歸結(jié)為“堅(jiān)持”二字 。從始至今 ，他都在堅(jiān)持 ，堅(jiān)持大局觀 ，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。“要以公司的利益為首位 ，要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定發(fā)展、長(zhǎng)期發(fā)展”。

從始至今 ，他都在堅(jiān)守，堅(jiān)守最初本心 ?！凹热桓?jìng)聘上崗分公司負(fù)責(zé)人 ，就要肩負(fù)其責(zé) ，起碼要對(duì)公司有交代”。而何為交代 ，如何才是好的交代 ？

劉明輝的答案是 ，“業(yè)務(wù)穩(wěn)定，效益合理 ，年度目標(biāo)要達(dá)成 ，要愛護(hù)和培養(yǎng)下屬團(tuán)隊(duì)，給予他們更多鍛煉機(jī)會(huì) 、更多回報(bào)可能” 。

與其說是堅(jiān)持，其實(shí)更像是一種信念吧 。信念引領(lǐng)奮斗之路 ，堅(jiān)持締結(jié)黃金之果！